过度的解释澄清是一种不自信的表现

最近啊，发现个别同事在对外介绍公司业务的时候，讲得太多，恨不得把公司的“底裤”都拔下来给对方看，我的第一反应是可能会存在泄露公司商业机密的风险。

其实，我也能理解，在对外商务洽谈中，需要建立起信任，那么讲得多无外乎是为了佐证我们是靠谱的，我们很OK。但从商务洽谈双方的心理来讲，一开始就讲太多，把自己的底牌都露了，就会给对方形成一个印象“你非常着急与对方建立合作”，肯定不利于接下来的谈判。

再往深处思考，我认为这也是一种不自信的表现，对于管理者则需要去建立起员工对公司、对产品的绝对自信，从而才能不卑不亢，看来又遇到挑战了，哈哈。